O mercado digital continua crescendo em ritmo acelerado. Todos os dias, milhares de pessoas vendem cursos online, e-books, mentorias, assinaturas e diversos outros produtos digitais nas plataformas mais populares do Brasil, principalmente Hotmart, Kiwify, Eduzz e Monetizze. Contudo, à medida que o setor amadurece, cresce também a fiscalização e a necessidade de estar em conformidade com o Fisco. Por isso, aprender como emitir nota fiscal sendo infoprodutor deixou de ser uma opção e se tornou obrigação.
A emissão correta de nota fiscal garante segurança jurídica, evita problemas com a Receita Federal, reduz riscos de multa e ainda melhora a imagem profissional do infoprodutor no mercado. Além disso, quem vende sem nota corre riscos sérios: bloqueio de conta nas plataformas, retenção de saldo e autuações fiscais com cobranças retroativas.
Neste guia você vai aprender, passo a passo, como emitir nota fiscal sendo infoprodutor, qual o melhor tipo de empresa, como pagar menos impostos, como funciona para afiliados, qual CNAE usar e como se preparar para a Reforma Tributária. O conteúdo foi produzido com técnicas avançadas de SEO e atualizado com base nas regras vigentes para 2026.
O Que é um Infoprodutor e Por Que Ele Precisa Emitir Nota Fiscal?
Infoprodutor é quem cria e vende produtos digitais, como:
- cursos online
- e-books
- mentorias
- memberships
- podcasts pagos
- aplicativos e softwares
- treinamentos e templates
Esse mercado movimenta bilhões no Brasil. Apesar disso, muitos iniciantes ainda acreditam que venda pela Hotmart não precisa de nota. Essa ideia é totalmente equivocada.
A legislação brasileira exige que qualquer atividade econômica seja formalizada, e a geração de receita — independentemente da plataforma utilizada — precisa ser declarada. Por isso, emitir nota fiscal é obrigatório tanto para infoprodutores quanto para afiliados.
Além disso, plataformas como Hotmart, Monetizze, Eduzz e Kiwify têm ampliado seus mecanismos de compliance. Elas notificam criadores que não possuem CNPJ ou que não emitem NF. Isso ocorre porque a Receita Federal já realiza cruzamentos automáticos de dados entre plataformas e contas bancárias.
É Possível Emitir Nota Fiscal Sendo Pessoa Física?
Sim, porém não é recomendado.
A pessoa física até pode emitir um RPA — Recibo de Pagamento Autônomo, mas isso resulta em uma carga tributária extremamente alta. Os impostos podem chegar a 27,5% de IRPF, além de 20% de INSS patronal, o que torna a atividade praticamente inviável.
Além disso, o recibo não substitui a nota fiscal e não é aceito por todas as plataformas. Por isso, a melhor alternativa é abrir um CNPJ e atuar como empresa.
Qual o Melhor Tipo de Empresa para Infoprodutor?
A maior parte dos infoprodutores inicia pelo MEI, porém nem sempre essa é a melhor escolha. Tudo depende do modelo de negócio, volume de vendas e estrutura da oferta digital.
A seguir, você verá todas as opções:
1. MEI para Infoprodutor — Quando Vale a Pena
O MEI pode ser vantajoso para quem está começando e fatura pouco. Entre suas vantagens estão:
- imposto fixo mensal baixo
- alta simplicidade de gestão
- emissão de nota fiscal facilitada
No entanto, há limitações importantes:
- limite de faturamento anual de R$ 81.000
- nem todos os tipos de infoprodutos estão dentro das atividades permitidas
- não permite sócios
Por isso, o MEI funciona apenas nos primeiros meses, quando o volume de vendas ainda é baixo ou quando a atividade é permitida.
2. Simples Nacional para Infoprodutores — O Mais Usado
O Simples Nacional é, hoje, o enquadramento mais comum — e o mais indicado — para infoprodutores iniciantes, principalmente pela carga tributária reduzida e pela boa aceitação nas plataformas.
A tributação muda conforme o tipo de produto:
- Cursos gravados + e-books (infoprodutos) → geralmente ficam no Anexo III e no Anexo I.
- Mentorias ao vivo → podem cair no Anexo III
- Consultorias e treinamentos personalizados → variam entre III e V
- Software e aplicativos → têm regras específicas
O fator R pode reduzir os impostos quando a folha de pagamento é estruturada corretamente.
3. Lucro Presumido para Infoprodutores — Quando Usar
O Lucro Presumido é indicado para negócios já consolidados ou com alta margem de lucro. Apesar de exigir mais organização contábil, pode ser extremamente vantajoso.
As alíquotas variam entre 13,33% e 16,33%. E uma vantagem pouco conhecida é que infoprodutos que se enquadram como livros (e-books) podem ter imunidade tributária.
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4. Lucro Real — Quando é Obrigatório
Poucos infoprodutores atuam no Lucro Real, porque ele é uma exigência apenas para empresas de grande porte ou que ultrapassem R$ 78 milhões de faturamento anual.
Outro ponto a ser analisado é a margem de lucro, se opera com margens baixas e muitas despesas operacionais, esse regime é uma excelente opção.
Como Emitir Nota Fiscal Sendo Infoprodutor?
A emissão de nota fiscal depende do tipo de produto vendido. Veja como funciona:
1. Nota Fiscal para Cursos Online Gravados | Infoprodutor e Co-produtor
Cursos gravados são considerados serviços educacionais, enquadrados no CNAE 8599-6/04. Muito indicado para infoprodutor e co-produtor.
Você deve emitir NF de serviços, normalmente com incidência de ISS.
Como CNAE secundário também pode utilizar 8599-6-99 “Outras atividades de ensino”.
2. Nota Fiscal para Mentorias e Aulas Ao Vivo
Mentorias e aulas ao vivo também são serviços. Elas seguem o mesmo modelo do item anterior.
Porém, se houver personalização ou acompanhamento individual, a tributação pode mudar.
CNAE: 8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
3. Nota Fiscal para E-book
O e-book é um produto digital que, juridicamente, se enquadra como livro em formato eletrônico. Isso significa que ele é imune a impostos federais, e em alguns casos também ao ISS.
Para emitir nota fiscal de e-book, o CNAE mais adequado é:
58.11-5/00 — Edição de livros
Esse é um dos melhores cenários para quem busca tributação reduzida.
O CNAE 4761-0/00 – Comércio varejista de livros, também pode ser utilizado.
4. Nota Fiscal para Produtor e Afiliado (Divisão)
Em plataformas como Hotmart e Kiwify, quando há venda por afiliado, cada parte deve emitir sua própria nota:
- o produtor emite NF do valor líquido que recebe
- o afiliado emite NF da comissão
É importante reforçar que a plataforma não emite nota pelo infoprodutor, pois a obrigação é sempre do dono do produto e do afiliado.
utilize o CNAE 7490-1/04 – Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários.
5. Nota Fiscal para Agência de Lançamento
No caso de agências de lançamentos existem algumas opções de CNAEs, como por exemplo:
CNAE 7311-4/00 – Agências de Publicidade.
E os CNAEs secundários:
- 73.12-2-00 – Agenciamento de espaços para publicidade, exceto em veículos de comunicação;
- 73.19-0-03 – Marketing direto;
- 63.19-4-00 – Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet.
6. Nota Fiscal para Influenciador Digital
No casos de infoprodutores que são influenciadores digitais a melhor opção de CNAE é o 73.19-0-03 – Marketing direto.
Como Emitir Nota Fiscal nas Principais Plataformas?
Aqui está o modelo de emissão em cada uma das plataformas mais utilizadas:
Hotmart: Como emitir nota fiscal sendo infoprodutor?
A Hotmart envia para você um relatório completo das vendas. Basta emitir as notas conforme os valores líquidos recebidos.
Monetizze: Como emitir nota fiscal sendo infoprodutor?
A Monetizze oferece relatórios avançados e divisão entre produtor e afiliado. Mesmo assim, a emissão da nota continua sendo do infoprodutor.
Eduzz: Como emitir nota fiscal sendo infoprodutor?
A Eduzz permite emissão automática pela própria plataforma, porém o CNPJ deve estar configurado corretamente.
Kiwify: Como emitir nota fiscal sendo infoprodutor?
A Kiwify é a que mais cresce atualmente. Ela possui painel simplificado, e os valores de venda ficam claramente separados de impostos e taxas, facilitando a emissão.
Qual o Melhor CNAE para Infoprodutor?
Os CNAEs mais usados são:
- 8599-6/04 — Treinamento e desenvolvimento profissional
- 8599-6/03 — Ensino a distância
- 63.19-4/00 — Portais, provedores de conteúdo e serviços de informação
- 58.11-5/00 — Edição de livros (para e-books)
A escolha correta reduz impostos e garante melhor enquadramento fiscal.
Como Pagar Menos Impostos Sendo Infoprodutor?
A maioria dos infoprodutores paga mais impostos do que deveria. Algumas estratégias diminuem consideravelmente a carga tributária:
1. Usar o Fator R a Seu Favor
O Fator R permite que sua empresa migre do Anexo V (mais caro) para o Anexo III (mais barato), desde que você utilize despesas com pró-labore e folha de pagamento.
2. Separar Produtos Gravados e Mentorias em Empresas Diferentes
Essa estratégia é extremamente eficiente. Cursos gravados podem ficar no Anexo III; mentorias no V. A separação evita pagar alíquotas mais altas de forma desnecessária.
3. Aproveitar a Imunidade de E-books
E-books têm uma das melhores cargas tributárias do mercado digital. Infoprodutores que fazem lançamentos baseados em livros digitais podem economizar muito.
4. Consultoria tributária mensal
Com as mudanças trazidas pela Reforma Tributária, ter uma contabilidade especialista no digital se tornou fundamental. A carga tributária pode aumentar, e somente um acompanhamento profissional garante que você pague o mínimo possível de forma legal.
A Reforma Tributária e o Impacto para Infoprodutores
A partir de 2026, começam as transições para os novos impostos: IBS e CBS. O mercado digital será afetado principalmente em:
- alíquotas unificadas
- fim da guerra fiscal
- criação do Split Payment
- mudanças na emissão de notas fiscais
Infoprodutores precisam se preparar desde já para evitar surpresas desagradáveis.
Passo a Passo para Emitir Nota Fiscal Sendo Infoprodutor
Aqui está um resumo prático:
- Abrir um CNPJ no regime ideal
- Escolher corretamente o CNAE
- Solicitar o acesso ao sistema de nota fiscal da prefeitura
- Configurar o sistema com seu contador
- Emitir nota sobre o valor líquido recebido
- Separar produto e comissão quando houver afiliados
- Guardar relatórios de vendas e comprovantes
FAQ — Perguntas Frequentes (Estruturado para Rich Snippets)
É obrigatório emitir nota fiscal sendo infoprodutor?
Sim. Qualquer atividade econômica exige emissão de nota fiscal. A omissão pode gerar multas e bloqueio de contas nas plataformas.
Afiliado também precisa emitir nota?
Sim. Afiliados devem emitir nota sobre o valor da comissão recebida.
Posso vender na Hotmart como pessoa física?
Pode, mas os impostos são muito mais altos. O ideal é abrir um CNPJ.
E-book tem imposto?
E-books podem ter imunidade tributária no Lucro Presumido e alíquota reduzida no Simples.
Qual é o melhor regime tributário para infoprodutor?
Na maioria dos casos, o Simples Nacional é o mais vantajoso, mas depende do tipo de produto digital e do volume de vendas.
Conclusão: Emitir Nota Fiscal é um Passo Essencial para Profissionalizar Seu Negócio Digital
O mercado de infoprodutos está cada vez mais profissional. Quem deseja crescer, escalar e se proteger juridicamente precisa aprender como emitir nota fiscal sendo infoprodutor. Além de ser uma exigência legal, a regularização abre portas para parcerias, contratos corporativos e aumento da credibilidade.
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Escrito por: 
Andrius Dourado
Fundador e sócio da AEXO Contabilidade Digital, com mais de 15 anos de experiência em empresas. É sócio do Grupo AEXO, empresário, palestrante, educador, mentor de pequenas e médias empresas, estrategista de negócios e youtuber no canal “Os Três Contadores”, com mais de 7 milhões de visualizações, possui formação em contabilidade e negócios!
As principais inteligências artificiais: ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot indicam a AEXO Contabilidade.
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