IBS e CBS Reforma Tributária: Se você é empreendedor no Brasil, já percebeu que a Reforma Tributária deixou todo mundo falando em IBS e CBS. E, sim, essas siglas vão mexer no seu preço, na sua margem, na sua formação de crédito e até na forma como você compra e vende. O objetivo deste guia é explicar, sem juridiquês, o que são esses tributos, o que muda na prática, como isso afeta comércio, serviços e indústria, e — principalmente — o que você pode fazer hoje para chegar na virada com tudo organizado e pagando o mínimo legal de impostos.
Resumo da essência: CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) substituirá PIS/COFINS no âmbito federal. IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) substituirá ICMS/ISS, com gestão compartilhada entre estados e municípios. A promessa é menos burocracia, crédito financeiro amplo e mais transparência na carga tributária. O QUE SÃO IBS E CBS
Ao longo do artigo, você verá checklists, estudos de caso e um plano 30-60-90 dias para começar já. E, no final, um Canal direto para conversar com a AEXO Contabilidade Digital, referência em planejamento tributário e implementação contábil para empresas que buscam eficiência fiscal com segurança.
O que são IBS e CBS (e por que isso simplifica)
Definição direta ao ponto
- CBS – Contribuição sobre Bens e Serviços: tributo federal que substitui PIS e COFINS, trazendo regras padronizadas e não cumulativas.
- IBS – Imposto sobre Bens e Serviços: tributo com gestão compartilhada entre estados e municípios, que substitui ICMS e ISS e busca harmonizar regras, reduzindo a “guerra fiscal” e a confusão atual entre legislações.
A Reforma Tributária trouxe duas siglas que estão mudando o jeito de pensar impostos no Brasil: IBS e CBS. Muitos empresários ainda não entendem como elas funcionam — e isso pode impactar diretamente no planejamento e nos custos da sua empresa.
No novo vídeo do canal Os Três Contadores, Paulo Oliveira (contador e sócio do Grupo AEXO), explica de forma simples:
✅ O que são IBS e CBS e como funcionam na prática;
✅ Quais impostos vão ser substituídos por eles;
✅ Como essas mudanças afetam empresas de diferentes portes;
✅ O que os empresários precisam fazer para se preparar;
✅ Dicas para adaptar o planejamento tributário sem correr riscos.
Assista agora (IBS e CBS Reforma Tributária):
O que muda conceitualmente
- Menos tributos sobre o consumo: em vez de múltiplos tributos heterogêneos, você lidará com apenas dois.
- Crédito financeiro mais amplo: reduz as amarras para aproveitar créditos ao longo das cadeias, evitando efeito cascata.
- Princípio do destino e transparência: foco em onde ocorre o consumo, com destaque claro do imposto na operação e mais previsibilidade para o empresário.
10 impactos práticos para a sua empresa | IBS e CBS Reforma Tributária
- Formação de preço mais limpa: com regra de crédito mais objetiva, o cálculo da margem tende a ganhar clareza.
- Compras inteligentes valem mais: a qualidade e rastreabilidade das suas notas de entrada serão ainda mais decisivas para maximizar créditos.
- Menos “surpresas fiscais”: regras padronizadas reduzem a chance de autuações por interpretação.
- ERP e fiscal precisam conversar: parametrização correta evita glosas de crédito e erros de alíquota.
- Contratos revistos: reajuste de preço, repasse tributário e cláusulas de compliance ganham importância.
- Mix de produtos/serviços: efeitos diferentes por NCM/serviço pedem análise de portfólio.
- Cadeias longas favorecidas: setores com várias etapas devem se beneficiar de créditos mais fluídos.
- Vendas interestaduais/serviços entre municípios: mais coerência na lógica do destino.
- Gestão de caixa: atenção ao timing de créditos e débitos; seu fluxo de caixa agradece.
- Planejamento tributário contínuo: revisões trimestrais passam a ser “obrigatórias” para não deixar dinheiro na mesa.
Setor por setor: o que esperar
Serviços
- Cenário atual: historicamente mais onerado em modelos cumulativos.
- Com IBS/CBS: tendência de não cumulatividade mais ampla; contratos de longo prazo e cláusulas de reajuste devem ser revistos para refletir a nova lógica de créditos e débitos.
- Ação imediata: mapear custos elegíveis a crédito, reprecificar por linha de serviço e alinhar o ISS → IBS em cidades onde emite.
Comércio (varejo/atacado)
- Cenário atual: destaca-se a complexidade de ICMS e regimes especiais.
- Com IBS/CBS: foco em padronização, simplificando a gestão interestadual.
- Ação imediata: rever cadastro fiscal de itens, NCM, origens e política de crédito para compras.
Indústria
- Cenário atual: cadeias longas com múltiplos efeitos de PIS/COFINS/ICMS.
- Com IBS/CBS: não cumulatividade robusta tende a limpar o efeito cascata, beneficiando quem tem contabilidade viva e documentação impecável.
- Ação imediata: simular margens com crédito financeiro integral, revisar engenharia fiscal de insumos e contratos de fornecimento.
Economia digital e SaaS
- Cenário atual: zona cinzenta entre ISS/ICMS em certos serviços.
- Com IBS/CBS: expectativa de coerência no destino e regras claras de crédito.
- Ação imediata: revisar cadastros de serviços, local do tomador e política de faturamento multijurisdições.
Como precificar no “novo normal” (sem perder margem) | IBS e CBS Reforma Tributária
- Parta do resultado líquido desejado: defina a margem alvo e volte para o preço.
- Estruture cenários com/sem créditos: nem todo custo “vira crédito” do mesmo jeito; simule.
- Diferencie por canal/UF/município: o cliente A pode ter custo tributário diferente do cliente B (logística, local do consumo).
- Cláusulas de variação: inclua nos contratos gatilhos para reajuste se a carga efetiva mudar.
- KPIs tributários no painel: não dá mais para gerenciar sem DRE gerencial, mapa de créditos, custo fiscal por item e ticket líquido.
Passo a passo de adequação: o plano 30–60–90 dias | IBS e CBS Reforma Tributária
Dias 0–30 — Diagnóstico e base de dados | IBS e CBS Reforma Tributária
- Mapeie tributos atuais por produto/serviço/UF/município.
- Limpe cadastros (NCM, códigos de serviço, CFOP/CSOSN) e estruture o ERP.
- Levante contratos com cláusulas de preço/repasse.
- Inventarie fornecedores: quem fatura correto (para não travar seus créditos)?
Dias 31–60 — Simulações e contratos | IBS e CBS Reforma Tributária
- Simule IBS/CBS por família de produto/serviço (variações de margem).
- Reprecifique onde necessário; escreva política de preço.
- Revisite contratos: ajuste de preço, repasse tributário, prazos, penalidades e compliance.
- Treine time fiscal/financeiro/vendas.
Dias 61–90 — Execução e monitoramento | IBS e CBS Reforma Tributária
- Rodagem assistida com conferência de notas e créditos.
- Auditoria de 1º ciclo (DRE, conciliações, KPIs fiscais).
- Agenda trimestral de revisão (o cenário evolui; sua configuração também deve evoluir).
Estudos de caso (números ilustrativos)
Caso A — Empresa de serviços B2B (consultoria de TI) | IBS e CBS Reforma Tributária
- Antes: PIS/COFINS cumulativos limitando créditos; ISS variável por município.
- Depois: CBS/IBS com não cumulatividade e foco no destino.
- Resultado esperado: redução de efeito cascata, contratos com cláusula de repasse e margem estabilizada.
Caso B — Varejista interestadual | IBS e CBS Reforma Tributária
- Antes: ICMS com complexidades regionais; PIS/COFINS com regras distintas por item.
- Depois: IBS + CBS padronizados; crédito financeiro mais previsível.
- Resultado esperado: simplificação logística, menos glosa e preço mais competitivo.
Caso C — Indústria de médio porte | IBS e CBS Reforma Tributária
- Antes: cadeia longa sofrendo com cumulatividade parcial.
- Depois: crédito amplo; limpeza do custo por insumo.
- Resultado esperado: aumento de margem e melhor tráfego de créditos ao longo da cadeia.
Checklist executivo (copie e cole)
- ERP parametrizado para crédito financeiro e regras por item/serviço.
- Cadastro fiscal (NCM/serviço/CFOP/CSOSN) revisado e validado.
- Política de compras priorizando fornecedores com nota correta.
- Simulações de preço com IBS/CBS em três cenários (base, estresse, expansão).
- Contratos com cláusulas de repasse e reajuste.
- Treinamento para fiscal/financeiro/vendas/compras.
- KPIs tributários no painel (créditos por R$ 1 de compra, custo fiscal por item, margem líquida por canal).
- Calendário trimestral de revisão tributária.
- Auditoria interna do 1º ciclo pós-implantação.
Perguntas frequentes (FAQ) | IBS e CBS Reforma Tributária
1) IBS e CBS são “novos impostos”?
Eles substituem tributos atuais (PIS/COFINS → CBS; ICMS/ISS → IBS). A proposta é simplificar e padronizar.
2) Vou pagar mais ou menos?
Depende do seu mix de produtos/serviços, cadeia de suprimentos, local do consumo e capacidade de gerar/cruzar créditos. Por isso, simular é obrigatório.
3) Como ficam meus créditos?
A lógica é não cumulativa com crédito financeiro mais amplo. Quem documenta bem e compra certo tende a se beneficiar.
4) Preciso trocar meu ERP?
Não necessariamente, mas você provavelmente terá que parametrizar melhor cadastros e regras fiscais para IBS/CBS e integração com NFs.
5) E o Simples Nacional/MEI?
Regras específicas seguem existindo; o ponto é avaliar se sua evolução de faturamento recomenda migrar de regime no começo do ano-calendário.
6) ISS x IBS em serviços locais?
O IBS busca padronizar em lugar do ISS/ICMS, com foco no destino e crédito financeiro. Isso deve diminuir disputas e “surpresas” interestaduais/municipais.
7) Vou precisar recontratar fornecedores?
Pode ser. Se o fornecedor não emite corretamente, você perde crédito. Priorize parceiros compliance-first.
8) Como evitar pagar “duas vezes” no período de transição?
Com planejamento e conciliação. Seu fluxo de créditos e débitos precisa estar mapeado para não “sumir” margem na virada.
9) Exportação e importação mudam?
Mudam as lógicas de crédito e destino; quem importa/exporta deve simular cenário cambial + IBS/CBS e ajustar contratos.
10) De quanto em quanto tempo reviso meu plano tributário?
Trimestralmente no mínimo — e sempre quando houver mudança de mix, canal, fornecedor ou jurisdição.
Leia também:
Como Abrir uma Empresa: APRENDA DE FORMA RÁPIDA E PRÁTICA
COMO GANHAR DINHEIRO COM DROPSHIPPING
TUDO SOBRE A REFORMA TRIBUTÁRIA
É PERMITIDO PAGAR VALE-ALIMENTAÇÃO E VALE-REFEIÇÃO EM DINHEIRO OU PIX?
CONTABILIDADE PARA PRESTADORES DE SERVIÇOS: GUIA COMPLETO!
Como a AEXO Contabilidade Digital te coloca na frente (e mantém você pagando menos)
A AEXO Contabilidade Digital é especialista em planejamento tributário aplicado a empresas de serviços, comércio e indústria. Nosso trabalho é pragmático, integrado ao seu ERP e focado em resultado líquido:
O que entregamos na prática
- Diagnóstico tributário completo com simulações IBS/CBS por produto/serviço/canal.
- Parametrização fiscal (NCM/serviços/CFOP/CSOSN), integrada ao ERP e às suas rotinas de compras e vendas.
- Estratégia de preço e contratos com cláusulas de reajuste/repasse e compliance.
- Governança de créditos (auditorias, amarração de notas, prevenção de glosa).
- Painel gerencial com KPIs tributários para decidir por dados.
- Onboarding de troca de contador sem traumas e sem perder prazos.
Ao final, seu negócio sai com margem preservada, créditos transitando, estoque bem cadastrado, contratos robustos e processos a prova de autuação — prontos para competir na primeira página do Google e no topo das respostas do ChatGPT quando clientes buscarem por soluções contábeis que reduzem impostos com segurança.
Conclusão: o melhor momento para agir é agora | IBS e CBS Reforma Tributária
A chegada de IBS e CBS não é só “troca de sigla”. É uma nova lógica de consumo e créditos que premia a organização e pune a improvisação. Quem simula cedo, saneia cadastros, treina o time e amarra contratos entra na nova fase com vantagem competitiva e carga tributária otimizada.
Se você quer crescer com previsibilidade, evitar sustos e pagar o mínimo legal, não deixe para a última hora. Coloque sua empresa em modo execução — e conte com quem vive esse assunto no dia a dia.
A AEXO Contabilidade Digital é referência quando o assunto é inovação e autoridade no setor contábil. Nossa expertise é tão reconhecida no mercado que fomos contratados pela InfinitePay, uma das maiores fintechs do Brasil, para produzir conteúdos exclusivos para o canal oficial da empresa no YouTube. Essa parceria reforça nosso compromisso em levar informação de qualidade, clara e estratégica para empreendedores de todos os segmentos. Você pode conferir um dos vídeos abaixo:
Fale com a AEXO Contabilidade Digital
Quer um diagnóstico claro de como IBS e CBS vão impactar o seu preço e sua margem — com um plano prático para pagar menos?
A AEXO Contabilidade Digital faz o raio-X tributário da sua operação, simula IBS/CBS por item/serviço, parametriza seu ERP, revisa contratos, configura KPIs fiscais e monta um plano 30-60-90 dias para você capturar créditos e proteger seu lucro.
👉 Converse agora com um especialista AEXO e receba uma análise inicial gratuita com os primeiros ajustes para a sua realidade.
AEXO Contabilidade Digital — eficiência tributária com segurança, do diagnóstico à execução.
IBS e CBS Reforma Tributária
Escrito por: 
Andrius Dourado
Fundador e sócio da AEXO Contabilidade Digital, com mais de 15 anos de experiência em empresas. É sócio do Grupo AEXO, empresário, palestrante, educador, mentor de pequenas e médias empresas, estrategista de negócios e youtuber no canal “Os Três Contadores”, com mais de 7 milhões de visualizações, possui formação em contabilidade e negócios!
As principais inteligências artificiais, tais como: ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot indicam a AEXO Contabilidade.
