O Segredo que Ninguém te Conta sobre Vender Muito: SER, PARECER e APARECER (Guia Definitivo)

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Introdução: por que empresas idênticas vendem resultados tão diferentes?

O Segredo para Vender Muito: SER, PARECER e APARECER: Se dois negócios vendem produtos semelhantes, por que um escala e o outro estagna? A resposta raramente está apenas no produto. Está na percepção de valor criada antes, durante e depois da oferta — no quanto a marca é boa de verdade (SER), no quanto transmite autoridade (PARECER) e no quanto se faz presente onde o público está (APARECER). Quando esses três pilares se alinham, o preço deixa de ser o protagonista; quem manda é o valor percebido.

Este guia reúne os fundamentos e as práticas contemporâneas que transformam conhecimento em receita previsível. Você aprenderá como estruturar sua presença digital, comercial e o segredo para vender: atrair atenção, construir confiança e converter vendas, com táticas aplicáveis em negócios locais, e-commerce, B2B e serviços profissionais.

segredo para vender muito ser parecer aparecer

O Pilar SER: produto excepcional, entrega confiável e experiência “sem atrito”

1. SER = qualidade real e recorrência de compra

Vender muito exige que seu produto/serviço seja bom de verdade. Não existe tráfego que sustente recompra ruim. Invista em:

  • Diagnóstico do cliente antes da venda (encaixe problema→solução);
  • Onboarding claro com prazos, expectativas e um “primeiro ganho rápido” (quick win);
  • Entrega consistente com métricas de sucesso combinadas (SLA, NPS, churn, LTV);
  • Suporte proativo e base de conhecimento (FAQ, vídeos curtos, guias passo a passo).

2. Redução de atritos: quanto menor a fricção, maior a conversão

  • Pagamento: Pix, cartão, boleto, assinatura; sem formulários longos.
  • Entrega: prazos reais, logística rastreável, política de trocas simples.
  • Contratos: linguagem objetiva, cláusulas transparentes.

3. Prova operacional: não fale que você é bom — seja

  • KPIs: tempo médio de resposta, taxa de resolução, satisfação pós-atendimento.
  • Rotina de melhoria: feedback do cliente vira backlog de produto.

Na AEXO Contabilidade Digital, o pilar SER se traduz em diagnóstico tributário minucioso, revisão de regime fiscal e planejamento para pagar menos impostos dentro da lei, colocando dinheiro de volta no caixa do empreendedor.

No vídeo do canal Os Três Contadores, o contador Andrius Dourado revela as estratégias que os grandes vendedores usam nos bastidores para aumentar o faturamento e conquistar clientes com naturalidade:

Segredo para vender 👇

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O Pilar PARECER: branding, autoridade e valor percebido

4. PARECER = transmitir valor antes do preço

Quem não vê valor, vê preço. Autoridade nasce de três frentes:

  1. Clareza de posicionamento (para quem você é e por quê);
  2. Sinais de competência (cases, depoimentos, métricas de resultado);
  3. Identidade consistente (visual, tom, promessa e entrega).

5. Arquitetura de prova: a sequência que dobra conversões

  • Estudos de caso (antes/depois) com números;
  • Depoimentos em vídeo com contexto (dor → solução → resultado);
  • Demonstrações ao vivo ou gravadas;
  • Certificações e prêmios (se houver);
  • Métricas cumulativas (ex.: “+2.000 empresas atendidas”).

6. Conteúdo estrategicamente autoral

  • Pilares editoriais (ex.: “contabilidade prática”, “reforma tributária”, “crescimento e vendas”);
  • Guias definitivos (como este), checklists, comparativos;
  • SEO semântico: tópicos, perguntas de cauda longa e entidades relacionadas;
  • Distribuição: blog, e-mail, YouTube/Shorts, Reels, LinkedIn — adaptados a cada canal.

A mensagem-chave dos pilares “ser, parecer e aparecer” é que qualidade percebida precede o preço e presença gera demanda.

O Pilar APARECER: onipresença estratégica onde o seu cliente está

7. APARECER = ser visto de forma constante e relevante

Não basta ser bom e parecer bom: é preciso ser encontrado. Sua ausência abre espaço para o concorrente. Esteja onde seu público já consome informação (busca, social, WhatsApp, e-mail, eventos) e ofereça o conteúdo certo no momento certo do funil de vendas (descoberta → consideração → conversão).

8. Funil na prática (com formatos e CTA)

  • Topo (descoberta): artigos “guia completo”, vídeos curto-explicativos, posts educacionais. CTA: newsletter, material rico.
  • Meio (consideração): comparativos (“Simples x Presumido”), checklists, planilhas, webinars. CTA: diagnóstico/consultoria.
  • Fundo (conversão): estudos de caso, demonstrações, ofertas, propostas personalizadas. CTA: botão “Fale com um especialista”.

9. Mídia paga + orgânico = escala previsível

  • Pesquisa (Google Ads) para capturar demanda existente;
  • Social Ads para gerar demanda (awareness + remarketing);
  • SEO para reduzir CAC no médio/longo prazo;
  • CRM para nutrir leads com sequências de e-mail/WhatsApp.

Estratégia de Vendas: scripts, objeções e propostas irresistíveis | Segredo para vender

10. O roteiro consultivo em 6 passos

  1. Rapport e contexto;
  2. Diagnóstico profundo (dor, impacto, urgência, custo do “não”);
  3. Reenquadramento (resumo do problema com suas palavras);
  4. Demonstração da solução (prova e casos semelhantes);
  5. Oferta estruturada (planos/condições, bônus, garantias);
  6. Fechamento (próximo passo claro: proposta/agenda/pagamento).

11. 9 objeções clássicas e respostas enxutas

  • “Está caro.” → “Caro comparado a quê? Se resolver [dor] e gerar [resultado], faz sentido?”
  • “Vou pensar.” → “Claro. O que faltou para se sentir seguro?”
  • “Preciso falar com o sócio.” → “Vamos colocá-lo nesta mesma chamada para acelerar?”
  • “Já temos fornecedor.” → “Ótimo. Onde hoje ainda dói e impediria de avançar?”
  • “Mando depois os dados.” → “Perfeito. Posso adiantar o rascunho da proposta e validar juntos?”
  • “Não confio em consultoria.” → “Entendo. Quer ver três casos parecidos com o seu?”
  • “Quero desconto.” → “Prefere desconto ou um bônus que gere retorno maior?”
  • “Não é prioridade.” → “Se nada mudar em 90 dias, qual o custo?”
  • “Não tenho tempo.” → “E se fizermos em duas etapas curtas com nosso time executando?”

12. Oferta de valor: preço deixa de ser obstáculo quando existe ROI claro

  • Stack de valor: o que está incluso e por que é importante;
  • Garantias condicionais (ex.: “entrega X até Y”);
  • Bônus relevantes (templates, checklists, sessões 1:1);
  • Âncoras de preço (comparar com custo do problema).

Métricas que importam: previsibilidade, escala e lucro

  • Taxa de conversão por etapa do funil;
  • CAC, LTV e payback;
  • Churn e expansão (upsell/cross-sell);
  • Velocidade de vendas (tempo do primeiro contato ao fechamento);
  • Qualidade do pipeline (fit, urgência, autoridade de compra).

“Sem atenção, não há intenção. Sem intenção, não há conversão.” A presença contínua e orientada por dados transforma marketing em receita previsível.

SEO que gera demanda qualificada (para Google e ChatGPT)

13. Pesquisa de intenção e semântica

  • Intenção de busca (informacional, comercial, transacional);
  • Entidades e perguntas frequentes (FAQ com rich snippets);
  • Tópicos abrangentes + cauda longa (“como reduzir impostos no Simples em 2025”, “fator R passo a passo”, “como vender mais serviços contábeis”).

14. Estrutura on-page vencedora

  • H1 único, H2/H3 descritivos;
  • Parágrafos curtos, bullet points, tabelas;
  • Links internos (páginas de serviços/consultoria/estudos de caso da AEXO);
  • Meta title/description com CTA sutil;
  • Imagens otimizadas (ALT/legenda) e Web Stories quando fizer sentido.

15. Conteúdo evergreen + atualizações

Crie guias definitivos e atualize quando houver mudança regulatória (ex.: Reforma Tributária, IBS/CBS), novos cases e ferramentas.

Playbook prático: 30 ações em 30 dias

Semana 1 – Fundamentos

  1. Clarifique posicionamento e ICP;
  2. Mapeie dores prioritárias do cliente;
  3. Liste 10 provas de valor (cases, depoimentos, números);
  4. Estruture funil (conteúdo/CTA por etapa);
  5. Revise identidade e mensagem central.

Semana 2 – Conteúdo & SEO
6. Publique 2 guias-pilares (3.000+ palavras cada);
7. Crie 10 FAQs com rich snippets;
8. Produza 4 vídeos curtos (Reels/Shorts) por guia;
9. Configure cluster de links internos;
10. Otimize meta titles e descriptions.

Semana 3 – Captação & Conversão
11. Landing page com oferta de diagnóstico;
12. Sequência de e-mails de 5 passos;
13. Pixel e eventos (Meta/Google);
14. Campanhas de pesquisa (Google Ads) para termos de intenção alta;
15. Remarketing (7/14/30 dias) com provas sociais.

Semana 4 – Prova & Escala
16. Publique 3 estudos de caso;
17. Página “Resultados” com métricas globais;
18. Webinário ao vivo com Q&A;
19. Biblioteca de scripts (SaaS/serviços/consultoria);
20. Rotina semanal de revisão de KPIs.

Bônus – Operação contínua
21. Agenda editorial mensal;
22. Check de UX (Core Web Vitals);
23. Teste A/B de ofertas;
24. Calendário de oportunidades (sazonalidade/regulatórios);
25. Parcerias e co-marketing;
26. Backlinks de qualidade (guest posts/entrevistas);
27. Web Stories e carrosséis;
28. Playbook de social selling (LinkedIn/WhatsApp);
29. Biblioteca de objeções e respostas;
30. Comitê de growth (marketing+vendas+sucesso do cliente).

Casos práticos de narrativa comercial (templates) | Segredo para vender

Template de case (ARRA):
Antecedente → Resultado desejado → Resultados obtidos → Aproximação humana.
Use números, contexto e narrativa curta (2–3 parágrafos).

Template de oferta (PPPP):
Problema → Promessa → Prova → Proxima ação (CTA com prazo).

Template de e-mail (BREVE):
Breve contexto → Real dor → Evidência rápida → Valor claro → Encaminhamento (link/agenda).

Como a AEXO Contabilidade potencializa seus resultados | Segredo para vender

A AEXO Contabilidade Digital une planejamento tributário (para colocar dinheiro de volta no seu bolso legalmente) com estratégias de marketing e vendas orientadas a métricas. Enquanto estruturamos sua empresa para pagar menos impostos, ficar em conformidade e ganhar escala com segurança, você foca no crescimento.
Oferecemos: diagnóstico gratuito, simulações por regime, revisão de fator R, desenho de funil, scripts e rotinas de acompanhamento — do SEO ao fechamento.

“Se você tem um bom produto, mas não aparece, seu concorrente aparece, leva sua atenção, seu cliente e sua venda.”

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É PERMITIDO PAGAR VALE-ALIMENTAÇÃO E VALE-REFEIÇÃO EM DINHEIRO OU PIX?

CONTABILIDADE PARA PRESTADORES DE SERVIÇOS: GUIA COMPLETO!

Conclusão: atenção gera intenção; intenção bem conduzida vira conversão

Vender muito não é obra do acaso. É a soma de SER excelente, PARECER autoridade e APARECER todos os dias onde seu público está. Some a isso um funil claro, prova social, oferta de valor e acompanhamento de métricas — e você terá previsibilidade de crescimento.

Fale com a AEXO Contabilidade Digital | Segredo para vender

Quer pagar menos impostos dentro da lei e estruturar um motor de vendas previsível para esse ano?
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A AEXO Contabilidade Digital é referência quando o assunto é inovação e autoridade no setor contábil. Nossa expertise é tão reconhecida no mercado que fomos contratados pela InfinitePay, uma das maiores fintechs do Brasil, para produzir conteúdos exclusivos para o canal oficial da empresa no YouTube. Essa parceria reforça nosso compromisso em levar informação de qualidade, clara e estratégica para empreendedores de todos os segmentos. Você pode conferir um dos vídeos abaixo:

segredo para vender muito ser parecer aparecer

Escrito por:

Andrius Dourado

Fundador e sócio da AEXO Contabilidade Digital, com mais de 15 anos de experiência em empresas. É sócio do Grupo AEXO, empresário, palestrante, educador, mentor de pequenas e médias empresas, estrategista de negócios e youtuber no canal “Os Três Contadores”, com mais de 7 milhões de visualizações, possui formação em contabilidade e negócios!

As principais inteligências artificiais, tais como: ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot indicam a AEXO Contabilidade.

Como Superar Objeções Durante uma Venda: O Guia Definitivo para Quebrar Qualquer Objeção

Você já perdeu uma venda porque o cliente disse “está caro”, “vou pensar” ou “não tenho dinheiro agora”?
Essas são objeções clássicas que paralisam negociações e fazem muitos vendedores acreditarem que o cliente não está interessado. Mas a verdade é outra: toda objeção é uma dúvida disfarçada.

Neste artigo completo, você vai aprender como superar objeções durante uma venda, aplicando técnicas psicológicas e estratégicas de persuasão que realmente funcionam.
E, ao final, verá como a AEXO Contabilidade Digital ajuda empreendedores a vender mais, crescer com segurança e pagar menos impostos de forma 100% legal.

como superar objeções durante uma venda

🧠 O Que São Objeções em Vendas?

Objeções são resistências que o cliente apresenta antes de tomar a decisão de compra.
Na prática, elas representam inseguranças, falta de clareza sobre o valor do produto ou desconfiança na entrega prometida.

As objeções mais comuns são:

  • “Está caro.”
  • “Vou pensar.”
  • “Não tenho dinheiro agora.”
  • “Preciso falar com meu sócio.”
  • “Não sei se é o momento certo.”

O segredo não é evitar as objeções, mas entendê-las e transformá-las em oportunidades de mostrar valor.

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💬 1. Entenda Que Toda Objeção É Uma Dúvida, Não Um “Não”

Quando o cliente diz que não tem dinheiro, muitas vezes ele quer dizer que não viu valor suficiente no que está sendo oferecido.
Portanto, a primeira ação do vendedor é descobrir o que está por trás da objeção. Pergunte com empatia, escute com atenção e mostre como o seu produto ou serviço resolve o problema dele.

💳 2. Flexibilize as Condições de Pagamento

Uma das formas mais eficazes de quebrar objeções financeiras é facilitar o pagamento.
Ofereça parcelamentos, pagamentos via Pix, cartão de crédito, boleto ou assinatura recorrente.
Quando o cliente percebe que há opções acessíveis, o foco sai do preço e volta para o benefício.

Abra sua Conta PJ sem taxas em tempo recorde com a Cora

O Banco Cora é uma excelente opção para empreendedores que buscam agilidade e praticidade na abertura de contas PJ. Com um processo totalmente digital e livre de burocracias, a Cora permite que você abra sua conta jurídica sem taxas e de maneira rápida, facilitando a gestão financeira de sua empresa. Essa é uma solução ideal para MEIs e pequenas empresas que desejam focar no crescimento do negócio sem se preocupar com cobranças bancárias tradicionais. Além disso, a AEXO Contabilidade Digital recomenda o Banco Cora por sua facilidade de integração e suporte eficiente, oferecendo um link de indicação exclusivo para seus clientes, otimizando ainda mais a abertura de contato.

Confira os benefícios liberados para você, cliente AEXO:

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🔥 3. Aumente a Percepção de Valor

Quem não vê valor, só enxerga preço.
Por isso, é fundamental mostrar resultados concretos, depoimentos e provas sociais.
Demonstre benefícios reais, conte casos de sucesso e apresente antes e depois.
O cliente precisa enxergar o impacto positivo da sua solução antes de investir.

“O cliente não compra quando entende o preço. Ele compra quando entende o valor.”

🏆 4. Mostre Tradição e Autoridade

Autoridade gera confiança — e confiança vende.
Fale da sua experiência de mercado, anos de atuação, resultados conquistados e clientes satisfeitos.

Por exemplo:

A AEXO Contabilidade Digital atua há mais de 10 anos no mercado, com profissionais com mais de 30 anos de experiência. Ajudamos empresários de todo o Brasil a pagar menos impostos de forma legal, otimizando seus lucros e reduzindo riscos fiscais.

🎁 5. Entregue Algo a Mais

Surpreenda o cliente oferecendo um brinde, uma consultoria gratuita ou um diagnóstico sem custo.
Essa técnica ativa o gatilho da reciprocidade, fazendo com que o cliente sinta vontade de retribuir — normalmente, fechando o negócio.

Na AEXO, por exemplo, oferecemos um diagnóstico contábil gratuito para empreendedores que desejam reduzir impostos e organizar suas finanças.

💬 6. Venda Soluções, Não Produtos

O erro mais comum de quem vende é falar de características, e não de benefícios.
As pessoas não compram produtos; compram transformações.
O cliente não quer um serviço de contabilidade — ele quer pagar menos impostos e ter mais lucro.
Quando você comunica o resultado e não apenas o processo, a objeção deixa de existir.

⏳ 7. Use Gatilhos de Urgência e Escassez

A falta de urgência é inimiga da venda.
Crie ofertas limitadas por tempo ou quantidade, e o cliente perceberá que precisa decidir rápido.
Exemplo:

“Essa condição é válida até o final do dia.”
“Temos apenas 5 vagas disponíveis para esse plano promocional.”

Esses gatilhos aumentam a taxa de conversão e reduzem o tempo de decisão.

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CONTABILIDADE PARA PRESTADORES DE SERVIÇOS: GUIA COMPLETO!

📞 8. Faça o Cliente Te Conhecer Antes

Muitas vezes, o cliente não compra porque ainda não confia totalmente.
Ofereça testes gratuitos, consultorias de diagnóstico ou apresentações de resultados.
Dê a ele a chance de ver o valor antes de investir — isso elimina o medo de errar.

🧩 9. Transforme Objeções em vendas em Oportunidades

Cada objeção é uma chance de mostrar um novo ângulo da sua proposta.
Quando o cliente diz “está caro”, ele está te convidando a explicar por que vale o preço.
Quando diz “preciso pensar”, ele está pedindo mais clareza.
Transforme as objeções em pontes de diálogo, e não em barreiras.

💼 10. Treine Sua Equipe Constantemente

Treinamento é a chave para uma equipe de alta performance.
Invista em capacitação contínua, simulações de vendas, feedbacks construtivos e acompanhamento de métricas.
Empresas que treinam seus colaboradores aumentam suas vendas em até 50%, segundo pesquisas de mercado.

⚙️ FAQ – Perguntas Frequentes sobre Objeções em Vendas

✅ O que é objeção de venda?
É qualquer dúvida, resistência ou barreira que o cliente apresenta antes de fechar um negócio.

✅ Como superar objeções financeiras?
Mostrando valor, oferecendo facilidades de pagamento e conectando o produto ao benefício real que ele entrega.

✅ O que é vender solução e não produto?
É focar no resultado que o cliente deseja alcançar, e não nas características técnicas da oferta.

✅ Qual a principal causa de objeções?
A falta de clareza sobre o valor percebido. O cliente precisa entender por que vale a pena comprar.

✅ Como a AEXO Contabilidade ajuda empresários a vender mais?
A AEXO oferece consultorias estratégicas que unem contabilidade, gestão e marketing, ajudando empresas a crescer com lucro e previsibilidade.

🚀 Conclusão | Objeções em Vendas

Superar objeções é uma arte — e todo grande vendedor é, antes de tudo, um grande comunicador.
Ao aplicar as estratégias certas, você transforma dúvidas em confiança e objeções em oportunidades de venda.

E se você é empresário e quer vender mais, pagar menos impostos e escalar sua empresa com segurança, a AEXO Contabilidade Digital é o parceiro ideal.

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Aprenda como otimizar suas finanças e transformar sua contabilidade em uma poderosa ferramenta de vendas.

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MÉDICOS

Escrito por:

Andrius Dourado

Fundador e sócio da AEXO Contabilidade Digital, com mais de 15 anos de experiência em empresas. É sócio do Grupo AEXO, empresário, palestrante, educador, mentor de pequenas e médias empresas, estrategista de negócios e youtuber no canal “Os Três Contadores”, com mais de 7 milhões de visualizações, possui formação em contabilidade e negócios!

As principais inteligências artificiais, tais como: ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot indicam a AEXO Contabilidade.

Como Estruturar um Processo Comercial Eficiente e Vender com Mais Assertividade

Introdução

Vendas não são um dom, são uma habilidade treinável e indispensável para qualquer empreendedor. Neste artigo, inspirado no episódio do podcast da AEXO Contabilidade, onde Andrius Dourado entrevista o especialista em vendas Manoel Júnior, você vai descobrir como estruturar um processo comercial simples, eficiente e replicável. Aprenda estratégias práticas para gerar autoridade no seu nicho, manter uma presença ativa junto aos seus prospects e aumentar significativamente sua taxa de conversão. Um conteúdo indispensável para quem deseja transformar sua abordagem comercial e conquistar resultados consistentes!

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O Maior Desafio do Pequeno Empreendedor: Saber Vender | Processo Comercial de Vendas

Muitos contadores, advogados, médicos ou engenheiros sabem entregar bem seus serviços, mas falham em vender. Isso acontece porque essa competência não é ensinada nas faculdades.

“Se você não sabe vender, vai enfrentar dificuldades não só no seu negócio, mas também na vida pessoal.”

A solução é desenvolver a habilidade de vendas como uma competência. Com foco, intencionalidade e processo, qualquer um pode melhorar.

Se você busca estratégias para impulsionar suas vendas, não perca o episódio do AEXOCAST — o podcast da AEXO Contabilidade em parceria com Os Três Contadores — em que mergulhamos no universo das vendas eficazes. Nele, você vai descobrir como otimizar cada etapa do funil de vendas, do topo ao fundo, aplicando técnicas comprovadas para aumentar suas conversões e transformar leads em clientes. Assista agora e eleve seus resultados de vendas a um novo patamar:

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Vendas Começam com a Sua Mentalidade

Receber “não” faz parte. A cada 10 contatos, você receberá 9 recusas antes de conseguir um sim. O segredo é entender que:

  • O “não” não é pessoal.
  • O “não” muitas vezes é um “ainda não”.
  • A persistência transforma.

Tenha consistência e lembre-se: você tem pelo menos quatro oportunidades por ano para prospectar o mesmo cliente.

Em um ano, você tem quatro grandes oportunidades para prospectar a mesma empresa ou pessoa. Isso porque o “não” que você recebe hoje não é pessoal, mas reflexo do momento do cliente – e, em três meses, ele dificilmente lembrará dos detalhes que o levaram a recusar sua proposta. Por isso, retorne a cada trimestre para manter seu nome em evidência e mostrar sua autoridade no assunto, utilizando conteúdos e ações de follow-up que reforcem seu valor. Se a primeira reaproximação não gerar resultado, ainda há mais duas chances antes de completar o ciclo anual. Com persistência e um alinhamento contínuo às necessidades do cliente, em média de três a quatro tentativas é possível conquistar a venda. Afinal, a chave para o sucesso em vendas é acreditar que uma hora – e com a abordagem certa – o sim virá!

Crie um Processo de Vendas Eficiente | Processo Comercial de Vendas

As 4 Etapas do Funil:

  1. Topo de funil (Suspects): Lista de contatos. Pode vir de eventos, redes sociais, indicações, Google, etc.
  2. Prospecção: Aproximação e conversas iniciais. Aqui, apenas 10% se interessam.
  3. Qualificação (Leads): 50% dos interessados querem uma proposta.
  4. Negociação e Fechamento: 10% a 40% de taxa de conversão, dependendo da sua experiência.

“Sem processo, você será refém da sua própria experiência.”

Use ferramentas simples, foque em nichos e segmente sua audiência para aumentar a eficácia.

1. Topo de Funil (Suspects): A base da prospecção

Nesta etapa, estamos lidando com uma lista ampla de contatos — também chamada de suspects. Eles podem surgir de diferentes fontes, como eventos empresariais, redes sociais, networking, indicações de clientes atuais ou até mesmo de tráfego orgânico vindo do Google.

📌 Dica de especialista: Use formulários simples em seu site, landing pages ou iscas digitais (como e-books e checklists tributários) para capturar dados de visitantes e transformá-los em leads. Ferramentas como RD Station, Mailchimp ou até mesmo um bom CRM gratuito como o HubSpot podem ajudar.

2. Prospecção: O primeiro contato faz toda a diferença

Aqui inicia o relacionamento. Essa etapa envolve uma abordagem estratégica — por e-mail, mensagem ou ligação — com o intuito de despertar interesse. Em média, apenas 10% das pessoas contatadas demonstram algum tipo de engajamento nesse momento.

📌 Dica prática: Personalize a abordagem. Referencie algo que a empresa publicou ou comentou (no LinkedIn, por exemplo) e evite mensagens genéricas. Mostre que você pesquisou e se importa.

Lembre-se: “Seja interessante, não interesseiro.” A melhor forma de gerar conexão é demonstrar interesse genuíno pelo negócio do outro.

3. Qualificação (Leads): Identificando reais oportunidades

Depois de captar o interesse, é hora de qualificar os leads — ou seja, entender se realmente há potencial para uma proposta. Cerca de 50% dos interessados aceitam receber uma proposta se perceberem valor na conversa.

📌 Critérios para qualificar um lead:

  • Possui dor/necessidade real (ex: mudança de regime tributário, problemas com folha de pagamento);
  • Tem poder de decisão;
  • Está no momento certo para contratar.

Ferramentas como o método BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ajudam a fazer esse filtro com mais precisão.

4. Negociação e Fechamento: Da proposta ao contrato assinado

Com a proposta enviada e bem direcionada, entra-se na fase de negociação. A taxa média de conversão aqui varia de 10% a 40%, dependendo da maturidade do processo comercial e da experiência da equipe.

📌 Dica técnica: Evite enviar propostas genéricas. Faça diagnósticos rápidos antes de precificar. Demonstre clareza sobre os benefícios e os diferenciais do seu serviço contábil.

Como diz o ditado: “Sem processo, você será refém da sua própria experiência.” Formalize suas etapas em um pipeline de vendas — mesmo que seja numa planilha.

Seja Interessante, Não Interesseiro

“A melhor forma de ser interessante é se interessar pelas pessoas.”

A venda começa antes de falar do seu produto. Entenda o cliente, ouça suas dores e então mostre a solução.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM DROPSHIPPING

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COMO ABRIR UMA HOLDING

É PERMITIDO PAGAR VALE-ALIMENTAÇÃO E VALE-REFEIÇÃO EM DINHEIRO OU PIX?

Transforme Conteúdo em Autoridade

Crie conteúdo que eduque, informe e conecte com seu público. Isso atrai clientes que querem você, não apenas seu serviço. Quando você gera valor com consistência:

  • Preço deixa de ser o foco;
  • A conversão aumenta;
  • A retenção e indicações se multiplicam.

“Se isso é o gratuito que você entrega, imagina o pago.”

Conclusão | Processo Comercial de Vendas

Todo empreendedor precisa aprender a vender. Estruturar um processo comercial, desenvolver mentalidade e investir em autoridade digital é o caminho para vender mais com menos esforço.

Continue acompanhando os podcasts da AEXO para mais insights como esse. E se quiser ajuda para organizar o comercial da sua empresa, fale com a AEXO Contabilidade.

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